的背景
到目前为止，每个人都认识有影响力的人。在Instagram上，它们有时会拥有数百万粉丝。其中的明星们从 brands那里获得了数千美元，因为他们在 生活方式产品的图片平台上发布了一张产品照片。小品牌无法或不想支付这些价格，而是专注于“小品牌”:所谓的微影响力者。但它们到底是什么呢?
公关公司Silk Relations的时尚总监卡丽娜?克鲁森(Karina Klusen)表示:“微博的影响者是像你我这样的名人，但在Instagram上有大约1000至1万名粉丝。”“他们有忠实的追随者，高水平的活动，因此有很高的忠诚度。在大多数情况下，他们有一个特殊的兴趣领域，这个领域也可以在时尚之外。”
这就是为什么追随者通常认为微影响力者比“大”影响力者更真实。这是一个优势，因为Instagram上的一篇文章是被视为广告，还是被视为“个人推荐”，“口碑”，都是有区别的。可以说。同样，对于拥有大量追随者的有影响力的人来说，他们中的许多人并不是真实存在的，因此从营销的角度来看并不相关。当然，不要与有影响力的人互动，也不要购买该品牌的广告产品。
另一方面，微或媒体影响力者(拥有1万至10万名追随者)可以依靠真实的追随者，有时可以达到10%以上的参与度。这意味着粉丝们是真实的，并且很感兴趣，对帖子进行评论，喜欢他们，最终购买推荐的产品。
今天的用户一般都知道，有影响力的人会因为他们的 推荐而赚钱。这些都被认为是广告。这与微影响力者不同。此外，微影响力者的目标群体更专注于一个主题:“大影响力者的收入大多是通过付费合作获得的，这往往导致他们不再有明确的主题关注点。散射效应更大，这意味着尽管距离很高，但只有一小群目标可以被定位。”
德国微影响力人士Sarah Kuhn对此表示赞同:“就影响力者和微影响力者之间的差异而言，我认为微影响力者的追随者能够更好地认同他们背后的人。我认为这对一个品牌有非常积极的影响。我也相信 品牌的散射损耗更低。我会比较大的影响力与报纸和微观影响力与行业杂志。报纸是娱乐的，有各种各样的人阅读;行业杂志的读者通常较少，但他们对某个特定的话题更感兴趣。此外，微博影响力者的真实性要高得多，因为他们的频道上的广告通常要少得多。”
通过她的渠道获得的收入不足以让库恩完全辞掉她的工作:“我在一家房地产公司做市场助理，每周工作三天。我利用这两天的“免费”时间来制作我的内容。这意味着我要为我的博客写文章，拍照片或视频，然后编辑它们。”
库恩多久会收到 partners的合作邀请和任务?“差别很大——有时我一天吃5个，有时一个也没有。我想说的是，平均每周我都会收到5个严肃的合作请求。我甚至不再计算那些只愿意卖给你 折扣码和手机套的可疑人士。”她说，在大多数情况下，她会得到产品和额外报酬。“在特殊的情况下，我只接受一个产品，例如，我认为这个品牌很棒，而且我从中获得了个人利益，或者它的真正价值很高，比如度假。一般来说，我只接受我百分之百支持的任务，即使没有报酬。
谈到定价，库恩·班克斯对透明度的看法是:“我看到，一篇带有故事的Instagram帖子的基本费用是100至150欧元，一篇博客帖子的基本费用是200至300欧元。当然，这总是取决于努力。如果我只需要拿着东西在镜头前谈论它，我花的时间就会比需要额外的时间和我必须先适应一个话题时要少。许多人在金钱问题上保持沉默，但我认为，这个新行业需要更多的透明度。”
对于品牌来说，依靠微影响力确实是值得的。德国数字产业协会(BVDW)的一项调查显示，2019年，超过60%的广告公司希望在微博影响力营销上投入更多资金。这是有意义的，因为推出一个新产品 与正确的目标群体，可以比接受 的传播效果与宏观影响的活动更有益。特别是 利基产品适合这种类型的营销——你应该看看 各自的影响者之前的内容，并分析他们的 互动。如果两者都符合这个品牌，那么资金就得到了很好的投资。
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图:Maddi Bazzocco在Unsplash上
本文最初发表在FashionUnited DE. edit 上，并由Simone Preuss翻译。
