以下摘录自 马克Siebert年代的书 加盟商手册:关于购买特许经营权你需要知道的一切。现在就从 亚马逊书店高贵的|苹果图书|独立装帧
一旦你有了一个简短的特许经营公司名单，你打算进一步调查，真正的工作就开始了。第一步?首次特许权人/加盟商面试。
一旦你让特许经营商知道你的兴趣所在，在大多数情况下，你将服从他们的程序。许多特许经营商会根据你遵循这一流程的能力来判断你的候选资格，至少在一定程度上是这样。
一般情况下，它以您与加盟商的开发人员之间的一个电话开始。在这个电话中，开发人员通常希望首先对您进行资格验证。他们想知道你是否有能力负担得起特许经营权，想知道是什么激励了你，想了解一下你的技能，想讨论一下你做出决定的最后期限，并且很有可能为你的决策制定一个议程(通常有一个具体的时间表)。该议程的目的是保持决策过程向前推进，同时给您和特许权人一个机会来决定您是否匹配。
在该电话会议上，以及在您与特许权人的任何互动中，请务必诚实回答。例如，如果你低估了自己的净资产，你可能会发现自己被取消资格。如果你夸大了这一点，你可能会在接下来的几周内对购买过程感到失望。而且，由于你可能要面试多个特许经营商，你应该记下每个电话里都说了些什么，以免这些谈话开始同时进行。
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如果你告诉销售人员你打算一年后购买特许经营权，她很可能会建议你在9个月后开始销售流程，那时你就快做出决定了。她不想花时间教你如何在你准备购买的时候卖出某个领域，而宁愿把时间花在那些处于购买模式的潜在客户身上。记住，如果她问你是否准备好在12或14周内做出决定(这通常是一个大致的时间表)，你只是在承诺做出一个决定——而不是那个决定是什么。
在首次电话会议之后，特许经营商通常会向您发送一些关于该概念的额外材料。通常这将是一个小册子或电子小册子，也许是一个视频，和一个常见问题解答。此外，还将包括一份保密信息申请表(或CIRF，尽管一些加盟商可能将其称为申请表)，向特许权人提供有关贵方资质的更多细节。典型的中国保监会会询问你的联系方式、教育背景、商业经验、收入、资产负债表信息、银行信息和推荐信;它还会要求你提供一个版本，以便公司能够完成背景调查。一般来说，特许经销人会希望您填写该表格作为流程的第一步，并在您同意完成后安排第二次后续电话。
尽管持怀疑态度的人可能认为这种形式具有侵入性，但它却是这个过程中的一个重要步骤。确保您在财务和经验上符合加盟商的资格，符合您和特许权人的最大利益。同样，特许经营权人将你遵循这一流程的能力视为对你是否能严格遵守其运营体系的检验。你应该尽可能准确、完整地填写这份表格。记住，CIRF并没有向你承诺任何事情;它只是允许流程向前发展。
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在您完成CIRF后，特许人通常会在销售过程中安排一系列步骤，帮助您了解特许经营。如果你决定不投资特许经营，最好的特许经营者会鼓励你在这个过程中的任何时候说“不”。
第一步可能是要求一起审查已完成的CIRF，以确保特许权人理解您的答案。作为该步骤的一部分，特许权人可能希望与您一起使用手册或其他信息更详细地审查特许经营产品。后续步骤可能需要回答关于特许经营的问题,向你提供特许经营信息披露文件的一个副本,并随后调用文档审查,讨论你的特许经营领域,走你通过获得融资的过程中,把你介绍给不同的成员franchisor’团队,并最终在franchisor&rsquo邀请你一个面对面的会议;s总部(通常被称为哥伦布发现美洲纪念日)。一般来说，授权人会在发现日之后不久要求你作出决定。
根据你的候选名单的长度，请记住，你将与几家特许经营公司同时经历这个过程。当你决定不做特许经营时，尽快让他们的销售人员知道，然后继续你缩小的领域。
