Bridgeline Digital(股票代码:BLIN)是一家人工智能网站搜索技术提供商，该公司报告称，2024年第二季度总收入从去年的410万美元降至380万美元。尽管收入下降，但该公司对其HawkSearch产品持乐观态度，该产品本财年已售出近50个许可证。Bridgeline专注于扩大其在电子商务领域的影响力，特别是在B2B建筑领域。该公司报告本季度净亏损60.2万美元，但预计在2024财年及以后将继续增长和成功。
Bridgeline第二季度的总收入为380万美元，比去年同期的410万美元有所下降。
潜艇Cription license revenue公司贡献300万美元，服务收入79.4万美元。
本财政年度，HawkSearch产品销售了近50个许可证，总价值超过400万美元ntract价值。
该公司报告净亏损60.2万美元，调整后的EBITDA为负8.3万美元。
截至2024年3月31日，Bridgeline拥有130万美元现金和150万美元应收账款。
该公司预计在不稀释股东权益的情况下，将保持约100万美元的现金头寸。
Bridgeline的目标是驱动潜艇通过HawkSearch实现脚本收入增长，并计划扩展人工智能智能搜索技术。
该公司预计2024财年的增长将重点放在收入增长、产品创新、客户成功和为股东创造价值上。
Bridgeline的战略包括通过收购和保持多样化的产品市场来实现增长同时扩大HawkSearch的规模。
与去年相比，公司的总收入有所下降。
Bridgeline报告了本季度的净亏损和负调整后的EBITDA。
由于其强劲的销售轨迹，鹰搜索预计将主导Bridgeline的产品组合。
该公司被公认为人工智能网站搜索的领导者，获得了积极的评价和分析师的认可。
与BigCommerce和optimely等平台的合作有望为HawkSearch带来新客户。
尽管鹰搜索产品有所增长，但整体收入有所下降，公司出现净亏损。
该公司讨论了其对电子商务的关注和智能搜索产品的扩展。
Bridgeline计划使用生成式人工智能在co .上提供量身定制的搜索结果内容网站和内部网。
该公司正在将HawkSearch与合作伙伴平台整合，并将销售重点放在关键合作伙伴身上。
Bridgeline Digital仍然致力于其增长战略，强调其HawkSearch产品是未来收入的关键驱动因素。该公司专注于创新和扩大人工智能能力，以及战略合作伙伴关系，使其能够利用对复杂电子商务解决方案日益增长的需求。Bridgeline的管理团队预计将有效地管理现金消耗，并对持续的增长前景感到兴奋，他们将在定于2024年8月举行的下一次收益电话会议上进一步讨论。
Bridgeline Digital最近的财务业绩反映了一个充满挑战的时期，但该公司显示出潜在复苏的迹象。根据InvestingPro的数据，Bridgeline的负债水平适中，分析师预测该公司今年将实现盈利，这与该公司自己的乐观前景一致。InvestingPro Tips还强调了过去三个月的强劲回报，总回报率为34.44%，这可能表明投资者对Bridgeline的战略举措和产品供应的信心日益增强。
InvestingPro数据进一步揭示了该公司的财务状况和市场表现。Bridgeline的市值为1261万美元，反映了其在竞争激烈的科技领域的规模。尽管截至2024年第二季度，过去12个月的负市盈率为-1.23，但该公司的毛利率仍高达67.54%，表明相对于其收入而言，成本管理效率很高。然而，同期的收入增长率为-7.99%，凸显了Bridgeline在扩大收入方面面临的挑战。
对于考虑将Bridgeline纳入投资组合的投资者，InvestingPro平台提供了额外的见解，总共有7条InvestingPro提示，可以帮助他们做出明智的决定。为了进一步探索这些并获得全面的分析，投资者可以使用优惠券代码PRONEWS24在InvestingPro上获得每年或两年一次的Pro和Pro+订阅额外10%的折扣。
接线员:谢谢您的支持，欢迎收听Bridgeline Digital公司2024年第二季度财报电话会议。此时，所有参与者都处于仅听模式。演讲结束后，将有一个问答环节。[接线员说明]我现在把电话交给首席财务官汤姆·温德豪森。请继续。
Tom Windhausen:谢谢大家下午好。感谢大家今天的光临。我叫汤姆·温德豪森，是Bridgeline的首席财务官。我很高兴欢迎大家参加我们2024财年第二季度的电话会议。今天下午与我们通话的是阿里·卡恩，Bridgeline的总裁兼首席执行官，他将以讨论业务重点开始电话会议。然后我将向大家介绍本季度的最新财务结果，最后我们将以回答问题作为结束。在我们开始之前，我想提醒听众，在电话会议期间，我们对Bridgeline的非历史事实的评论是1933年《证券法》第27A条和1934年《证券法》第21E条意义上的前瞻性陈述，并受到可能导致此类陈述与实际未来事件或结果产生重大差异的风险和不确定性的影响。这些陈述是根据1995年《私人证券诉讼改革法案》的安全港条款作出的。我们今天期望的内在预测和信念可能会随着时间的推移而改变。如果他们这样做了，我们明确否认并没有义务通知您。我们今天报告的结果不应被视为未来业绩的指标。经济业务、竞争、技术、监管和其他因素的变化可能导致Bridgeline的实际结果与今天所做的预测或任何前瞻性陈述所表达或暗示的结果存在重大差异。有关这些因素和其他可能影响我们业务的风险的更详细信息，请查看bridgeeline Digital不时向美国证券交易委员会提交的报告和文件。此外，请注意，在今天下午的电话会议上，我们将在评论公司的财务业绩时讨论一些非公认会计准则财务指标。在我们的收益发布中，我们提供了GAAP财务与这些非GAAP指标的对账。您可以通过访问我们的网站获得我们的收益发布的副本。现在我想把电话交给阿里·卡恩，布里奇琳的总裁兼首席执行官。阿里吗?
Ari Kahn: Thank you, Tom. Good afternoon, everyone. This has been another exciting quarter for Bridgeline with outstanding HawkSearch sales, innovations in artificial intelligence and excellent recognition and sales in key partnerships. HawkSearch is the best site search product on the market with the strongest artificial intelligence capabilities for product discovery. Because our platform partners see us as instrumental to their customer success, we've been -- they have embraced HawkSearch as a must-have app for their commerce sites that they power. Our consolidated numbers include some legacy customers on legacy products with underlying demand for HawkSearch, Smart Search and our strengthened partnerships with platforms are making this absolutely the most exciting time Bridgeline has seen and our momentum continues to grow. Today, search is nearly 60% of subscription revenue, and we expect that percentage to go up even further. We've sold nearly 50 licenses this fiscal year with over $4 million in total contract value. We're launching a new customer every single week. This month, we expect to launch nearly 10 customers. With each launch, we have more references and recognition as leaders in the site search sector. Many of our customers have extensive product catalogs such as Voltus with 80,000 products and the building supply chain that selected HawkSearch for its 40,000 product catalogs. Several customers select HawkSearch for its AI capabilities with Smart Search, others choose us because of our seamless integration to our platform partners with connectors that allow them to easily upgrade to HawkSearch. Our marketing campaigns include a narrow focus on specific industries, including B2B construction sectors like electrical and plumbing supplies. By building a strong presence in these categories, we have accelerated our sales cycle and reduced our customer acquisition costs. Two important platform partners that we expect to continue to generate new customers for HawkSearch are Optimizely and BigCommerce. BigCommerce, HawkSearch is featured on their first page of their website app store. BigCommerce has 60,000 customers generating $350 million in ARR for them and 20% of their customers have more than 250 products. This 20% is a great total addressable marketplace for us and then you see HawkSearch in the top page of their own app store on BigCommerce. And as a result, our lead generation and credibility in the BigCommerce ecosystem is outstanding. BigCommerce partnered with HawkSearch in the B2B online Chicago Conference this month to help their customers understand how HawkSearch can increase online sales, and we continue to see outstanding lead gen within the BigCommerce ecosystem. HawkSearch now has a one click install for Optimizely and is recognized by Optimizely as a top paid app in their app store. HawkSearch and Optimizely have partnered with several online webinars and have launched many customer websites recently. HawkSearch is now in a unique position to improve site search for more than 1,000 Optimizely configured commerce customers, with several already purchasing licenses today. Furthermore, in the app ecosystem, we partnered with the system integrator Xngage, who is an expert in Optimizely and they helped build the Optimizely connector. This opens the door for even more sales. Overall, our pipeline is larger than 35%-- has 35% more traffic and 66% more conversion to lead generation than it did last year. We're seeing excellent reviews and analyst recognition that generate leads and expand credibility against our competitors. We're recognized by top analysts such as InfoTech as leaders in the market [lead] technology sector. Bridgeline is also recognized as one of the top 20 e-commerce solution providers of 2024 by ICON Outlook tech magazine. We expect additional analyst recognition this year that will serve as further lead generation and affirmation. Bridgeline is recognized as a leader in AI-powered site search. We have deep expertise in AI -- in fact I have a PhD in AI at the University of Chicago. Our team's deep understanding in this field allows us to recognize new capabilities as soon as they become mature to more quickly include them in our software and make our customers even more successful. In March, we launched the [Zs] release for our AI-powered Smart Search. Smart Search introduces two new ways to search, Concept Search and Image Search. This changes how customers interact with search, leading to increased engagement and revenue for businesses. Smart Search uses AI models, vector databases and large language models to process customer queries, whether type or through images. Image Search allows customers to upload an image of a product and HawkSearch will show similar items for purchase. Concept Search lets users describe their needs in natural language and the system finds relevant products or information. [indiscernible] adds generative AI to summarize search results for online shoppers and improved content for better search engine optimization. Smart Search has already been implemented on several customer sites such as Saviynt, Schaedler Yesco, Nail Gun Depot, Max Warehouse and Rainbow Resource with several new sites slated to launch in the upcoming weeks. This is driving our growth and is the primary focus for the Company overall. At this time, I'd like to turn the call over to our Chief Financial Officer, Tom Windhausen. Tom?
Tom Windhausen:谢谢你，Ari。我将提供截至2024年3月31日的2024财年第二季度的最新财务业绩。截至3月31日的季度总收入为380万美元，而去年同期为410万美元。从收入的各个组成部分来看，截至24年3月31日的季度，我们的订阅许可收入(包括SaaS许可、维护和托管收入)为300万美元，而去年同期为330万美元。在截至2024年3月的季度中，订阅和许可收入占总收入的79%。截至2024年3月31日，我们的服务收入为79.4万美元，低于去年第二季度的82.1万美元。在截至2024年3月31日的季度，服务收入占总收入的比例为21%。截至24年3月的季度，我们的收入成本为130万美元，与去年同期的130万美元保持一致。因此，截至2024年3月31日的季度毛利润为250万美元，而去年同期为280万美元。截至3月24日的这个季度，我们的总毛利率为66%，而去年同期为69%。我们的订阅和许可毛利率为71%，而去年同期为74%;我们的服务毛利率为47%，而去年同期为49%。截至24年3月31日的季度，运营费用为300万美元，而去年同期为350万美元，减少了50万美元。我们的负债分类权证公允价值的变化导致本季度非现金损失为2.5万美元，而去年同期的收入为17.1万美元。截至2024年3月31日，我们的净亏损为602,000美元，而去年同期净亏损为511,000美元。截至2024年3月31日的季度，我们调整后的EBITDA为负83,000美元，而去年同期为负144,000美元。看看我们的资产负债表，在2024年3月31日，我们有130万美元的现金和150万美元的应收账款。截至2024年3月31日，我们的未偿债务总额为56.7万欧元(约合60万美元)，加权平均利率为4.6%，这些本金将从现在一直支付到2028年。我们在之前的收购中没有其他债务或剩余收益。在2024年3月31日，我们的总资产为1630万美元，总负债为580万美元。最后，更新一下我们的市值表，截至2024年3月31日，我们的市值表包括1040万股已发行和已发行股票，3.9万股C系列优先股(按转换基础计算)，170万股已发行认股权证和210万股已发行期权。在这些认股权证中，有近90万美元的认股权证将于2024年9月到期，行使价为4美元。此后，我们将拥有约80万份认股权证，主要包括[18.8万份]认股权证，行使价格为2.85美元，于2026年5月到期;还有59.2万份认股权证，行使价格为2.51美元，于2026年11月到期。Bridgeline期待在2024财年及以后继续增长和成功，因为我们将继续专注于收入增长、产品创新、客户成功和为股东创造价值。谢谢你参加今天的电话会议。在这个时候，我们想要打开提问和回答的电话。
操作员:[操作员说明]
Tom Windhausen:我们有一些问题要问那些不能出席的人。所以我们会讨论其中的一些问题，然后给出我们的回答，然后主持人会让你们和小组的其他成员一起登记，但我们会先继续我们自己主持的问答环节。
阿里·卡恩:霍华德·哈尔彭发来了几个问题，他今天不能参加我们的活动。第一个问题是，霍克搜索的收入什么时候开始显示公司真正的收入增长?HawkSearch正在接近订阅收入的60%。因此，我们预计从10月开始的24财年，订阅收入将由HawkSearch主导，届时它的收入将超过我们所有其他产品的总和。RapidUI和我们与big commerce和optimely等平台的连接使HawkSearch在很大程度上开箱了。所以我们不期待订阅。所以我们不希望服务收入占主导地位，而服务收入主要是由Unbound主导的，而不是由HawkSearch，这对我们来说是有战略意义的。我们希望HawkSearch能够尽可能地创新，让公司继续发展。现在我们大约80%的收入来自订阅，而且这个趋势还会继续下去。第二个问题是，你的人工智能智能搜索技术在你的客户群之外有应用吗?你的客户是如何接受这个新产品的?因此，我们的历史重点主要集中在电子商务方面。这将继续成为B2B和B2C的主要业务驱动力。智能搜索也扩大了我们在内容网站甚至内部网中的存在，在内部网中，生成人工智能能够总结和组合多篇文章，以提供量身定制的搜索结果，直接与查询对话，同时省略可能在底层文档中的多余信息。
Tom Windhausen:下一个问题，谈谈公司未来对产品组合的看法，也就是说，在HawkSearch扩大规模的同时，公司对如何保持多样化的产品基础有什么看法?
阿里·卡恩:好吧。这是皮埃尔·雅各布森的，皮埃尔。Bridgeline的电子商务360战略使我们能够通过收购实现增长。但HawkSearch的销售轨迹非常强劲，尤其是智能搜索，这是我们今年和明年的主要关注点。在创新方面，我们正在通过人工智能功能、与合作伙伴平台的连接器和性能改进来扩展HawkSearch。我们将销售重点放在HawkSearch的合作伙伴关系上，并将资源分配给BigCommerce和optimely等主要合作伙伴。在我们的市场会议省，我们用HawkSearch领先。HawkSearch完全集成了Unbound和WooRank, Celebros正在与HawkSearch合并。因此，任何使用这些产品的人都能从我们所有的人工智能创新中受益。当然，我们所有的产品都很重要，但由于HawkSearch的增长速度比其他任何产品都要快得多，在可预见的未来，它将主导我们的产品组合。
汤姆·温德豪森:接下来的问题。你能提供一份收入和利润来源的大致明细吗?我就要这个了。我们收入和利润的最大贡献者是Unbound——我们刚刚谈到了搜索业务，占服务业务的60%，订阅业务的20%，搜索业务占服务业务的30%，订阅业务的60%。两家无绑定搜索的服务和订阅业务的毛利率都差不多，分别为40%到45%和70%到75%。最后，我们有一个关于现金消耗的问题，以及到今年年底到明年的预计现金状况。根据经验，我们管理好自己的财务状况，就能产生现金。如果我们需要减少非个人营销支出，我们可以每季度减少15万到25万美元。目前，我们的营销正在为长期投资回报率带来巨大的订阅销售，我们将继续进行这些投资，即使它可能会立即导致负现金流和负息税前利润，就像我们在过去几个季度看到的那样，本季度为8.3万美元。我们预计现金流的最低水平在100万美元左右，我们可以通过(广告)支出来调整这一水平，我们不打算为了产生现金流而牺牲(无形的)股东。
主持人，大家还有其他问题吗?
接线员:我在队列中没有显示，先生。
阿里·卡恩:很好。
接线员:我要把电话转回给管理层，请他们评论。
阿里·卡恩:好吧，就是这样。谢谢你，先生。谢谢大家今天来参加我们的活动。我们感谢所有客户、合作伙伴和股东的持续支持。我们对我们的业务和持续的增长前景感到非常兴奋，我们期待在2024年8月的第三季度财务电话会议上再次与您交谈。在那之前，祝你身体健康。谢谢。
接线员:今天的电话会议到此结束。谢谢你的参与。您现在可以断开连接。
本文是在人工智能的支持下生成的，并由编辑审阅。欲了解更多信息，请参阅我们的T&C。
