贾斯汀·摩尔(Justin Moore)是一名co14年的内容创造者。
在达成500多个品牌协议后，他现在正在指导其他有影响力的人如何获得这些协议。
以下是他的四步推销方法，以及为什么他反对使用模板进行冷推销。
贾斯汀·摩尔(Justin Moore)和他的妻子艾普莉(April)从YouTube诞生之初就一直是内容创作者。
两人于2009年开始在该平台上发布视频，此后一直以各种身份进入该领域。摩尔经营了一家有影响力的营销机构七年，同时也制作自己的内容。
自2013年以来，他已经为自己的内容建立了500多个品牌合作伙伴关系，收入超过400万美元(Insider网站通过他提供的文件证实了这一信息)。
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摩尔也开始指导其他人——他称自己为“创造者巫师”，并开设了一门很受欢迎的课程，教有影响力的人如何获得赞助。他说，他的目标是到2032年帮助其他创作者与品牌达成100万次合作。
作为课程的一部分，他与Insider分享了他所教授的推销方法。
摩尔说，创造者在推销品牌时犯的最大错误是，他们把一切都放在自己身上。
“他们说，‘嗨，我叫贾斯汀。我有10万粉丝。我有这些人口统计数据。我在YouTube上的频道有这样的平均收视率，我很想和你合作。”我会说，‘恭喜你，你的宣传被删除了，’因为品牌并不在乎，”他说。
相反，一个品牌的宣传应该更多地是关于创造者能为品牌提供什么，以及他们如何帮助品牌实现其营销目标。
这就是R.O.P.E.方法的用武之地。
在摩尔的方法中，创作者的演讲应该与品牌正在进行的活动“相关”，或者他们过去曾运行过。通过查看社交媒体或过去的新闻稿，我们很容易发现这一点。
“有机”意味着创作者可以将他们的宣传与他们已经发布的内容联系起来，以说明他们的受众对该品牌的产品有亲和力，并可能成为潜在客户。
“Proof”旨在展示创作者过去为其他品牌制作的成功合作或内容。“易于执行”意味着创作者实际上应该向品牌提出内容的想法，而不是说“我想找到一种合作的方式”。创造者也应该努力做出回应并保持专业。
摩尔说:“当我10年前开始投球时，那是一种霰弹枪的方法。”“这是我发给每个人的复制粘贴模板，我只是改了名字。在一百封外联邮件中，我只收到两三个回复。”
摩尔说，R.O.P.E.方法更耗时，但与模板邮件相比，它也增加了收到回复的机会。
摩尔说，在推销一个品牌时，创作者应该在一开始就问这个品牌的目标是什么。不同类型的活动需要不同的方法，创造者可以收取的费用也各不相同。出于这个原因，摩尔建议避免费率卡和内容的统一费率，他将其等同于医生在询问患者症状之前就给患者开了处方。
摩尔认为，网红营销活动有三个主要目标。他将此称为A.R.C.(意识、再利用、转换)框架:
品牌意识:传播产品或服务的信息。公司在这些活动中遵循的指标通常比较宽松(如参与度和印象)，因此更容易获得更高的支出。
内容再利用:将内容重新用于品牌的社交渠道，或用于付费广告。对于粉丝较少或经验较少的创作者来说，这是一种通过内容创造技能吸引品牌的方法。
转换:转换活动旨在推动特定的销售结果，如应用下载、试用或产品销售。对于这类活动，通常很难协商出更高的价格，因为品牌会根据具体的指标来决定他们可以花多少钱来获得一个客户。
摩尔表示，为了增加与公司合作的机会，重要的是创作者能够提供不同类型的内容，以满足品牌的需求，并为他们提供定制化的方法。
有些品牌可能希望与客户进行更长时间的对话，比如在播客或YouTube视频中;有些人可能想要更快的视频，比如TikTok或Instagram上的视频;有些人可能更喜欢书面内容，比如时事通讯。
他说:“如果你只会一种把戏，你就很难制定套餐，并追加销售不同类型的优惠。”
