新加坡:紫藤购物中心的糖果和糖果店SGFR的玻璃门不断旋转，顾客络绎不绝。
大多数学生都穿着校服，他们一边浏览琳琅满目的进口糖果、饼干和薯片，一边兴奋地窃窃私语。但SGFR新开的第五家门店的冰箱销量最大。
在这里，色彩鲜艳的Prime水合饮料是主要的吸引力。它们有各种各样的选择，如蓝树莓、元月亮和柠檬酸橙，一些口味的学生价格从每瓶7.5新元起。
但SGFR面临着竞争。
本周早些时候，在一个被广泛分享的Facebook帖子中，连锁超市NTUC Fairprice宣布，它将在选定的Fairprice Finest门店销售几种口味的Prime补水饮料。
一位发言人告诉中央社:“我们致力于通过从美国和欧洲采购产品来引领消费趋势。”
Prime由社交媒体影响者、youtube用户洛根·保罗和KSI于2022年创建，自那以后人气飙升。
该品牌的第一个产品是水合作用，这是一种不含咖啡因的运动饮料，含有椰子水和电解质。该公司最终推出了“能量”系列，这种饮料以罐装形式出售，咖啡因含量很高。
新加坡社会科学大学市场营销学高级讲师张黛安娜博士表示，Prime崛起背后的一个原因是网红的“重大推广”。
她补充说，这些人对当今的消费者，尤其是年轻人有着很大的影响。
2022年6月17日，星期五，洛根·保罗(左)和KSI在一辆穿越伦敦的敞篷巴士上为推广Prime服务摆姿势拍照。(美联社图片/斯科特·加菲特)
新加坡理工学院商学院的高级讲师梁秀仪女士说，英国的KSI和美国的Paul拥有庞大的全球粉丝群，订阅量接近5000万，是推出病毒式产品的完美平台。
她解释说:“他们还涉足青少年热衷的各种领域，从拳击、游戏到音乐等等。”
“每个人都想成为围绕Prime的讨论的一部分，被视为‘潮人’。网红和名人在获得Prime饮料时分享自己的内容，从而进一步创造了病毒式传播。”
新加坡国立大学商学院市场营销学高级讲师Samer Elhajjar博士指出，Prime的营销策略得益于病毒式传播内容，从大胆的特技表演到与著名运动员的合作。
Prime已经与足球运动员埃尔林·哈兰德、美式橄榄球四分卫帕特里克·马霍斯和综合格斗冠军以色列·阿德桑亚等人签署了协议。它还与阿森纳和巴塞罗那等大型足球俱乐部合作。
“对一些孩子来说，Prime不仅仅是一种饮料——它是他们与最喜欢的网红的联系，是一种感觉自己是酷群体一员的方式，也是一个展示自己风格的机会。”这种特殊的感觉让他们愿意多花一点钱，”Elhajjar博士说。
“通过KSI和洛根·保罗的积极参与，Prime还建立了一个社区，以培养粉丝的忠诚度，而偶尔的争议和负面反馈会产生额外的关注，有助于Prime的炒作。”
接受中央通讯社采访的青少年说，看到他们的同龄人把优质水合液瓶带到学校并不罕见。
“我有一个朋友……他会做任何事情，只是为了得到一瓶优质葡萄酒。”“他愿意花20新元买一个空瓶子。”
赛勒斯最初是由邻居介绍给擎天柱的。在尝试了几种口味之后，他也成为了它的粉丝。
“去年我买了它们，现在我的冰箱里还有几瓶……(我)正在品尝它，一滴一滴。”这位11岁的孩子补充道，他省下零花钱买了这款饮料。
在Fairprice Finest展示Prime。(图片来源:中央通讯社/马修·莫汉)
SGFR最初是一家名为sgfishinggrigz的在线钓鱼商店。但在2022年12月，穆罕默德·海克尔和他的其他联合创始人开始引进几箱Prime Hydration。
“这在美国是一种时尚。我们不确定它能不能卖出去，因为收购它对我们来说太贵了。我们希望这款饮料能吸引更多的人来sgfishinggrigz，这样他们就能购买我的钓鱼用品。”
在海克尔和他的团队制作了一个TikTok视频，宣布他们将销售这种饮料后，第二天所有的瓶子都卖光了。
21岁的海克尔表示，这是SGFR将其商业模式转向销售国际零食的催化剂。
在SGFR的紫藤购物中心(Wisteria Mall)，一名13岁的孩子买了几款Prime Hydration，他说他已经省下了每月的一部分零花钱。他的计划是把这些新瓶子添加到他房间里展示的现有藏品中。
我和蓝覆盆子
tamoon风味。(图片来源:中央通信社/吴金生)
海克尔指出，Prime Hydration的可收藏性是吸引消费者的另一个关键因素，因为这些瓶子都有不同的“稀有性”。
例如，一瓶黄金补水柠檬水威尼斯海滩独家版，里面有洛根·保罗和KSI的图像，限量生产，并在洛杉矶的一个快闪活动中分发。售价350新元。
新加坡国立大学的埃尔哈贾尔博士说:“Prime的稀缺性和有限的可用性也助长了一种排他性的感觉，促进了对该产品的追捧，并通过口碑和社交媒体扩大了它的受欢迎程度。”
饮料的创造者还为某些口味添加了特色，例如“Glowberry”瓶子据说会在黑暗中发光。
海克尔表示，所有这些都让Prime饮品“对消费者来说有趣而独特”。
“这让他们期待着下一种口味，因为KSI和洛根·保罗总是在推出新功能。总的来说，Prime Hydration与典型的饮料非常不同。”
有些人，比如赛勒斯和一个只想被称为沙阿的29岁的人，说这种饮料的一些味道很好。
沙阿补充说，他喜欢这种饮料与佳得乐等其他运动饮料不同，他喜欢从新的选择中选择。
但也有以前的粉丝现在离开了Prime。
11岁的迪恩告诉中央社:“我以前很喜欢它，但现在我真的不喜欢了。”“因为它非常昂贵，而且有时味道不好，吃起来像药。”
Prime的吸引力和明显的酷炫因素是否会因其在Fairprice等主流零售商的可用性而受到影响?专家表示，这还有待观察。
“这取决于这种饮料在Fairprice门店的库存范围。有一些控制来限制可用性。南洋理工大学商学院高级讲师Boey Yew Tung博士表示:“(这)还取决于品牌是否能保持消费者的兴趣和购买意愿。”
新加坡国立大学的埃尔哈贾尔博士说，Fairprice的参与有可能进一步推动Prime的炒作。
他补充说:“凭借其遍布新加坡的广泛商店网络，公平价格可以显著扩大Prime服务的覆盖范围，使其接触到更多以前可能不知道该产品的受众。”
但Elhajjar博士说，考虑到与Prime相关的一些高价格标签部分是由于其有限的可用性，Fairprice的标准零售价格也可能会降低饮料的价值或“神秘感”，使其看起来不那么特别。
“如果Fairprice定期购买Prime会员，它可能会更容易被更广泛的受众所接受，从而淡化其排他性，降低其吸引力。”
SP的Sau女士说:“如果FairPrice没有引进这种产品，其他连锁超市可能会。考虑到Prime品牌的大肆宣传，FairPrice作为首批推出该产品的零售商之一，肯定会从中受益。”
当CNA访问Wisteria Mall的Fairprice Finest时，Prime Hydration的展示占据了超市入口处的中心位置，一群年轻人盯着这些饮料看。
苏斯大学的张博士说，像Fairprice这样的传统超市提供“时尚产品”可以重振全国职工大会的品牌形象，吸引更年轻的顾客。
“然而，它也有一定的风险，特别是因为该品牌有争议的声誉。这场争论主要围绕着含咖啡因的产品，这些产品可能不适合儿童食用。虽然FairPrice只销售不含咖啡因的产品，但人们担心该品牌与有争议产品的联系可能会对超市的整体形象产生负面影响，”她说。
在回答CNA的询问时，Fairprice表示，在其Finest门店，人们对Prime饮料的反应“非常积极，销量非常好”。
一位发言人说:“我们计划在监测需求的同时，为我们尊贵的顾客推出新口味。”
“我们仍然致力于从信誉良好的供应商那里采购这些时尚产品和饮料，以确保价格具有竞争力和合理。”
海克尔表示，SGFR对Fairprice出售Prime服务“不太担心”，这种竞争是他们从一开始就预料到的。零售商Mustafa也出售Prime Hydration。
“我认为全总引进Prime是件好事。Prime有很多种口味。NTUC允许他们尝试六种基本口味。这让新加坡人有更多的机会喝到这种饮料。”
限量版Prime在SGFR出售。(图片来源:中央通讯社/马修·莫汉)
他补充说，SGFR对Prime四种基本口味的学生价格，与NTUC目前销售的六种基本口味的7.4新元的价格“相差不远”。SGFR的非学生Prime会员价格从10新元起。
海克尔表示:“我们致力于避免价格战，并专注于成为推出新国际产品的先锋。”他补充称，SGFR还将继续探索“新概念”和“创新产品”。
SGFR的常客表示，即使他们确实从Fairprice Finest购买Prime，他们也会继续光顾这家店。
29岁的沙阿说:“如果我没记错的话，NTUC只有普通的。”
“(这些)更像是‘atas’(高级)。”
