大约111年前，肺结核和一个烤箱催生了一种如今在美国最受欢迎、最受追捧、售罄和转手的产品:一种杯瓶保温瓶混合产品(称为Quencher)，目前正在席卷全国(和社交媒体)，引发了超市、露营甚至抢劫的大规模排队。由于这种现象，他们公司的销售额增加了10倍，越来越多的人希望整天随身携带一升热咖啡。
为了了解这种白热化的炒作，我们可以进入故事的高潮。但要真正理解这个故事，必须从头说起。它始于1913年，当时威廉·斯坦利(William Stanley Jr.)开始在通用电气(General Electric)工作，在那里他发明了一种烤箱。虽然他住在匹兹堡，但结核病迫使他向北回到马萨诸塞州的大巴林顿，在那里他和祖父母一起度过了他的青年时代。在那里，他开始露营和徒步旅行，并意识到他需要一个好瓶子来保持液体的冷热。斯坦利运用他在钢铁、绝缘和温度方面的知识来解决这个问题——同样的知识使他发明了烤箱——并提出了一个绝缘食堂的设计，并于1912年8月申请了专利。一年后，他注册了一家公司，根据当地的记录，到1924年，他每天生产800到900个保温瓶。他擅长发明，但不擅长经营企业，于是在1933年卖掉了公司。2002年，它被一家总部位于西雅图的跨国公司PMI收购。
这是我们看到杯子最近的历史。该品牌开始发展壮大，推出了越来越多的产品，直到2016年，它见证了其命运的Quencher的诞生，这是一款40盎司(约合人民币451元)的杯子，有盖子和吸管，底座可以放在汽车杯架上。它在当时只是另一种产品。但在2020年，特伦斯·赖利(Terence Reilly)加入了PMI，担任总裁。赖利刚从卡骆驰(Crocs)公司离职，该公司负责生产那些色彩鲜艳(而且需求旺盛，而且越来越流行)的塑料木屐。他已经学会了如何让市场相信自己的欲望。在为PMI的产品寻找新的销售渠道时，他发现了犹他州博主兼营销人员阿什莉·莱苏尔(Ashlee LeSueur)的网站，此人也被称为“买人”。勒苏厄喜欢淬火剂，因为它越来越难找到了。两人达成了协议，赖利卖给她1万个保温瓶，让她转卖给她的粉丝。她在一次采访中解释说，这是“一个巨大的风险”，“一笔抵押贷款”，因为这需要她把所有的积蓄都投资起来。但她的社区很快就流行起来了，她设法在四天内卖出了首批5000杯。一个小时内又有5000个被抢购一空。这对双方来说都是一个启示，他们合作开发了更多的淬灭者。LeSueur在几个月前的一次采访中说:“这个星球上的任何品牌，如果不针对25到50岁的女性进行营销，那就大错特错了。”她的18万粉丝中98%是女性。
然后，当然，斯坦利可以用自己的翅膀飞了。该公司开始开发新的颜色(超过100种)、特别版、个性化型号，以及杯子的配件(从钥匙链到箱子)。销量迅速增长。这一切都意味着该公司取得了巨大的成功，据《纽约时报》报道，该公司在2020年至2021年间增长了275%。CNBC独家获得了该品牌的销售数据，称该公司已经销售了1000多万支淬火枪，到2020年达到7300万美元，到2023年达到7.5亿美元。该公司负责全球销售的副总裁马特·纳瓦罗(Matt Navarro)告诉《Retail Dive》杂志，Stanley是北美最大的饮料品牌，在TikTok上，#Stanley tumbler标签的浏览量已经达到7亿次。
它经典的绿色杯子不再是最畅销的型号，就像五年前一样，它已经把宝座让给了该品牌的巨型保温杯。有几个因素推动了这一转变。其一是决定将女性、千禧一代和Z世代作为目标受众，并利用社交媒体作为这种营销的舞台。如今，数百名instagram用户和tiktok用户向他们的朋友和熟人推荐斯坦利杯。这款产品在妈妈们中很受欢迎，她们说自己没有时间再添满一瓶，新产品一上市，她们就开始收集和积累。汽车文化关注的是许多美国公民的第二个家，这也产生了影响:根据世界上最大的此类公司之一AAA保险公司的数据，2021年，92%的美国家庭拥有一辆汽车，每天花61分钟在车里，而2017年，这一数字为51%，2014年为48%。人们喝的瓶装水越来越多(每年160亿加仑)，但一次性瓶装水的名声越来越坏，所以可重复使用的瓶装水带有一定的含酒量。然后是咖啡行业，这是该国消费量第二大的饮料，根据2021年的数据，每年的销售额为810亿美元，四分之三的美国居民每天都喝咖啡。平均每人每年花在咖啡上的钱是200美元。
我们不要忘记这两个月的病毒式传播，这不是Stanley设计的，但肯定得到了Stanley的支持，对品牌非常有利。第一次发生在2023年11月，当时一位名叫丹妮尔的美国女子在她的社交媒体上发布了一段视频，展示了她的车是如何被烧成脆皮的，只有里面的斯坦利杯幸存了下来。1亿人观看了这段视频，该公司的首席执行官以一段视频作为回应，不仅向她提供了一个新的保温瓶，还提供了一辆新车，这一策略导致了更好的市场定位。数十名评论者表示，他们因为这两个视频而购买了史丹利的产品。今年1月，当该品牌与塔吉特(Target)合作推出两款(粉色和红色，庆祝情人节)时，真正的疯狂开始了。售罄并不是全部原因，而是在消费者排队购买之后，他们甚至在发售前一天就在商店外露营。就像买了一部新iPhone一样，在同样出售这种杯子的星巴克门店，发生了袭击事件，还发生了打架事件。塔吉特已经解雇了倒卖杯子的员工。从最初的45美元标价，它们在eBay上已经卖到了200美元，甚至300美元。对巨大保温瓶的狂热永无止境。
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