雇佣房地产经纪人买卖房屋的成本可能很快就会改变，几十年来帮助确定经纪人佣金的规则也可能很快改变。
这些政策变化可能有助于刺激中介服务的价格竞争，降低卖家的成本。目前，卖家通常要为买家的中介以及自己的中介支付佣金。
反过来，更多的购房者可能会面临自掏腰包支付中介佣金的压力。这可能是一个挑战，特别是对于那些已经在财务上捉襟危肘的购房者来说，他们需要支付首付和其他购房前期费用。
不过，房地产市场观察人士说，目前还无法立即确定任何可能将雇佣中介的成本转嫁给购房者的变化对房屋销售的影响有多大。随着买家、卖家和中介弄清楚如何应对接下来会发生的事情，可能会有一段调整期。
“我只是认为现在下结论还为时过早，”南加州大学马歇尔商学院(University of Southern California Marshall School of Business)副教授格雷格·克林(Greg Kling)说，他曾讲授并撰写过有关房地产税的文章。“对于买家来说，我们要么会看到价格上涨，要么市场会自我调整。”
这背后的驱动力是什么?
作为周五宣布的和解协议的一部分，全美房地产经纪人协会(National Association of Realtors)同意做出一些政策调整，以解决代表美国各地房屋卖家提起的多起集体诉讼
该行业组织同意修改其规则，以便在全国房地产经纪人协会附属的任何数据库上列出待售房屋的经纪人不再被允许向买方代理人提供补偿。
这一变化旨在解决针对全国房地产经纪人协会和几家主要房地产经纪人的诉讼中的一个核心主张:房主在出售房屋时被迫支付人为夸大的代理佣金。
该行业组织还同意要求经纪人或其他与购房者合作的人与他们签订书面协议。这是为了确保购房者知道他们的经纪人将向他们收取多少服务费用。
如果法院签署和解协议，NAR将在7月中旬实施规则变更。与此同时，包括Anywhere real estate和Keller Williams在内的几家房地产经纪公司已分别达成和解协议，其中包括提高买家和卖家代理佣金透明度的条款。
"住宅房地产市场需要一段时间，或许是几年，才能完全消化这一和解协议的影响，"美国消费者联合会(Consumer Federation of America)高级研究员Stephen Brobeck表示。“但随着时间的推移，代理商会自由地提供不同类型的补偿，更多的消费者会在一个更透明的市场上比较商店和协商佣金。”
这对购房者来说意味着什么
关键的潜在变化集中在谁来为代表购房者的房地产经纪人买单。
目前，代表房屋卖家的代理人或经纪人通常会与代表购房者的代理人分享佣金——通常约为房屋售价的5%至6%。这种安排在业内被称为“合作补偿”。
根据拟议的NAR和解协议，代表卖家的经纪人将不再被允许在潜在买家的经纪人在NAR下属的Multiple Listings Services上为该房产做广告时，向其提供全面的合作补偿。多数美国房屋都在该网站挂牌出售。这是为了消除买方代理引导客户远离不包括合作补偿提议的房屋上市的任何动机。
然而，拟议中的规则变更为个人房屋卖家与MLS平台之外的买方代理人谈判这样的安排敞开了大门，实质上为代理人留下了一个漏洞，使事情保持原样。
购房者也可以要求卖方做出让步，其中包括帮助支付买方代理赔偿的资金。
如果卖方不愿意支付买方代理佣金怎么办?购房者将不得不货比三家，寻找他们负担得起的中介。他们还必须在入伍前与代理人签订合同，详细说明代理人的报酬是多少。
对于没有大量储蓄或财务灵活性的购房者来说，不得不在购房预算中考虑另一项支出可能是一项挑战，这使他们更难在房地产市场上找到方向。
尽管如此，在买卖房屋时，仍有许多变数在起作用，其中最重要的是各方达成交易的积极性。
克林说:“如果我是买家，而且我知道卖家不会赔偿我的经纪人，那么我可能会提出更低的报价。”“现在，在一个火爆的市场，这种策略显然行不通。但在一个火爆的市场，我支付的价格无论如何都会超过上市价格。”
这对房屋卖家有何影响?
对于想要出售房屋的房主来说，最大的变化是他们可以拒绝支付买家-代理佣金，这可能会转化为可观的节省。
假设一个卖家同意为他们的房源代理支付3%的佣金——而不是可能支付两倍的佣金来支付买家的代理——并以2月份全国房价中位数379,100美元的价格出售他们的房屋。房主只需支付经纪人的佣金，就能节省大约11373美元。
布罗贝克说:“和解还将鼓励更多的卖家与他们的代理协商赔偿。”
不过，卖家可能仍面临着支付买方代理佣金的压力。
全国房地产经纪人协会在其拟议的规则变更中提出了一个例外，即允许买方代理看到由其自己的经纪公司发布的房屋上市合作补偿报价。
Keefe, Bruyette & Woods的分析师在周一的一份研究报告中写道，这种变通办法可能会吸引买家经纪人“引导”客户远离任何不提供预付补偿的房源，这可能会促使卖家提供更具竞争力的佣金，由他们的经纪人和买家分享。
“只要引导激励仍然存在，房屋卖家可能会被迫向买家代理提供极具竞争力的佣金，以避免引导，”分析师写道。
这将如何改变房地产行业?
一个担忧是，通过让卖家更容易选择不向买家经纪人提供合作补偿，一些买家将选择不聘请经纪人，或者在他们自己完成了大部分的房屋寻找之后，才在这个过程的最后阶段这样做。Kling表示，这可能最终淘汰一些"表现较差的经纪商"。
另一种情况是，其他类型的房地产商业模式将变得更受欢迎。这包括使用折扣经纪人，他们会以500美元的固定费用列出一套房子。
“他们不向买家经纪人提供任何补偿，因为如果买家想要更多，他们会自己协商条件，”佛罗里达州那不勒斯(Naples) Coldwell Banker Realty的助理经纪人迈克·唐纳(Mike Downer)说。“这种商业模式已经存在很长时间了。”
